【陶博会】观展－展会扎堆补课、一顿繁忙之后，下一步该怎么走？

    观展－展会扎堆补课、一顿繁忙之后，下一步该怎么走？

“高质量发展”“提振消费”、“恢复经济”在疫情放开的第一个季度，国内市场一开年便相当繁荣，迅速迎来一波小高峰。

“快销品市场，譬如餐饮、娱乐及旅游肯定会迎来繁荣，但是一些大宗消费，譬如房产、汽车或我们建陶等，消费者应该会相对更为理性。

”这是年初，笔者2月中旬跑建陶市场，得到数十家企业高管或老板的普遍一致答案。

no.1.参展商补课为主，观展商奔创新而来，媒体持续内卷2023年一开年，建陶行业先后迎来了数个展会。

就在笔者身边的就有：2022年广州设计周、2022年陶博会、2022年潭洲展。。。。。。

截止今天，这一大波展会才算补课“清算”完成，翻翻日历，已是4月底，第二季度的第一个月，已经走完。

正是这一波大补课，令整个建陶行业的从业者和关联从业者，几乎全员出动，个个忙得人仰马翻，于佛山而言，一度甚至是半城皆繁忙。

3月初，刚开年，设计周就迅速完成了其2022年的补展。

笔者无意对比什么，但走访观察数日下来，很明显的一点是：的确看到很多认真的观展商，他们从外地甚至海外千里迢迢奔赴而来，真的是为了认真从展会获取有效信息。

“中国封闭了3年，这次我们赶过来很希望从展会上获取中国建筑卫生陶瓷行业和市场的信息。

一位来自重庆的瓷砖经销商，逛完潭洲展展馆后表示，“参展的企业似乎有点儿不那么上心，搭建及展示比起过往略显粗糙。

图文、视频、直播、活动，样样都上了个齐全，尤其是在展位集中、面积不大的潭洲展展馆现场，20余家媒体集中在展馆各品牌展位穿梭，也是一道独特风景线了。

no.2.展会看趋势：抗菌、暖色、轻奢、成品交付等趋势明显无论是不是补课，展会后我们发现，确实有些趋势不约而同地呈现。

譬如：抗菌功能的崛起、暖色调的回归、轻奢风的回溯以及岩板成品交付的构建。

历经疫情后，几乎所有人都重新对健康加以审视，不仅大健康产业全面崛起，瓷砖产品叠加的抗菌功能，同样成为亮点。

另一方面，也与中国市场当前更具经济实力和购买力的群体，依旧是85前、70后群体，他们本身对亮面产品喜好有关。

为此，我们看到冠珠华珍系列、宏宇星钻三代系列、蒙娜丽莎美尔奇的“潮奢”系列、马可波罗的“奢雅”系列等等，都是轻奢代表。

譬如马可波罗的“奢雅”系列中，就有哑光的20度柔雅质感面，主打柔和舒适度。

成品交付，被成为打通岩板走进消费者生活的最后一公里渠道，是最近2年来整个建陶行业为力推岩板产品而探索的道路。

行业大多数企业认为，做不到交付，岩板产品很难真正落地。

为此，以马可波罗、新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、简一、依诺等品牌在内的建陶品牌，纷纷投身这个项目的构建中，引发行业趋势。

no.3.思考：一番大补课的繁忙后，行业接下来该怎么走？

首先，是用户思维2.0。

如果说用户思维1.0时代，着力解决的是用户对产品基本功能性诉求对满足，那么用户思维2.0时代，就应该要叠加情感或精神方面的诉求。

还有冠珠瓷砖，同样在强化与用户进行一些引发共鸣方面的交流和沟通，譬如，它们“小红砖”卡通形象的打造，借由这个形象来与年轻群体互动，走入它们当中。

这些品牌明显走的路就是，用户思维的进一步升级，从1.0到2.0。

换句话说，基本上有购买需求的时候，身边有熟人销售的，通常首选身边人直接购买了，毕竟服务也更便捷。

就是所谓高质量发展，经过过去40年的高速发展，我们国家的产品足够丰富、品类足够齐全，人们对产品的要求变得更高。

一如简一大理石瓷砖的品牌负责人曾表示：于建陶行业而言，过去以产能打天下、其后以渠道制胜，而今都行不通。

现在就得耐住性子，从更精细化的点，在产品品质、性能都好的情况下，还要颜值够惊艳、服务够细致，价格还不能高——尤其，后疫情时代，消费信心尚需提振的时期。

一阵繁忙的补课节奏之后，面临当前消费现状，或许我们要补的课，远远不止几场展会，还有我们品牌或企业自身过往被形势畅旺时期遗漏的基础建设和细节建设。