【陶博会】“昊一”，要成为瓷砖展架行业的“简一”

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    “昊一”，要成为瓷砖展架行业的“简一”

陶博会昊一展架展位人流如织

轰轰烈烈的第32届佛山陶博会刚刚结束，在许多新的热点、亮点冒出来之际，记者在华夏陶瓷博览城的佛山国际会议展览中心展馆看到一个展位：昊一展架的展位 ，这个为瓷砖行业配套的企业，似乎也正在创造一个品类，那就是为瓷砖行业乃至卫浴、石材、家具等行业打造“铁身”伴侣、“铁身”依靠的零污染、全环保的昊一展架，这是要成为瓷砖展架行业的“简一”的节奏啊！

参展展示三大特点

昊一创始人吴正平接受记者采访时表示：昊一展架在行业已经得到了广泛的认可和赞誉，形成了三大特点：一是零污染，全环保。昊一展架创新性、创造性地全部使用铁 ，或者部分用铝作为材料来生产产品，这就完全摒弃了木材料的有甲醛、容易腐烂、不易组装、不易循环利用的不利因素。除了铁之外，铝也是很好的材料，现在不是很多人倡导全铝家 居吗，说明铝也很适合作为材料。难怪佛山市科技局、环保局的领导看到昊一 的展架产品时都大加赞赏，表示要大力推广这种环保产品。

陶博会展馆人潮汹涌 昊一展架形象十分醒目

“我们的所有展架都注重环保、人性化，可以二次三次地重复利用，使用寿命至少在十年以上。同时，我们不会用到瓷砖胶、玻璃胶之类的化工产品，不会产生半点污染。像传统的 那种施工方式，室内空气会被严重污染，人体健康受到损害，就算是装修好了，没有两三个月，甲醛、苯、氨等气体是挥发不掉的，老板和员工有时候只能被迫在这种环境下工作。在中 国，每年有200多万人因甲醛污染致病。”吴正平这样介绍产品环保的重要性。

陶博会昊一展架展位高端大气

第二个特点就是速度。这是我们的核心竞争力，不耽误客户的时间，传统的装修比如300平方米的店面，要两个星期，用我们的昊一展架，就是五天八天就搞定了，帮客户压缩时间 ，节省租金水电人工，为客户创造效益。“一个样板，我们三秒钟就可以更换完毕。”这就是昊一的速度。

速度来源于哪里？就是来源于产品的创新性和创造性，用铁的材料，就“铁定”是好的瓷砖伴侣、瓷砖依靠了！所以，昊一的某些产品，甚至可以像美国科幻大片里的机器人那样， 可以“任意”组装，这种方便性就带来了速度，带来了效益！所以，说不定“昊一”就像是“简一”一样，正在试图创造一个新的品类，正在想成为瓷砖展架行业的“简一”！

昊一展架在很多行业被广泛应用

第三个特点是不断创新，产品已经走到海外。如今，昊一可以生产100多种产品规格的展架，还可以根据客户要求进行定制。他们的许多产品已经申请了国家专利。

现在，他们正在向高科技展架方向努力，比如开发人体感应展架、热感应和红外线感应展架等。像人体感应展架，展厅导购员只要拿支笔，用手带一下，展架即可自动送出样砖，可 节省大量展示空间，两百方的店面，可以实现原来近千平方大店的展示效果，极为方便实用。

昊一的产品研发灵感都来自市场，比如针对现在兴起的大板热，昊一展架很快开发出最大能展示一米六至三米二的展架。大板因为规格大，在展示方面有很多局限，而昊一的移动式 大板展架却很灵活，能让大象跳舞。产品刚一推出，还没开始正式宣传，吴正平只是随意发了个朋友圈，就接到了好多订单。现在，他们的大板展架在行业中很受欢迎。

正因如此，昊一展架已经大踏步走向广州展、上海展，走向迪拜展、博洛尼亚展等海内外展会，得到了广泛的应用。

接待客商介绍情况

在看过陶博会佛山国际会议展览中心昊一的展位后，记者来到华夏陶瓷博览城陶南路的昊一公司进一步了解情况。在昊一公司，许多客商趁着陶博会来看新品，除业务人员接待外， 吴正平一边跟客户讲解，一般向记者进行介绍。

吴正平向记者介绍大板展架

作为佛山市昊一建材有限公司的负责人，吴正平在陶瓷圈打拼多年，他介绍说：2015年，他敏锐地察觉到，展厅装修，样板间改造，专卖店建设，乃至展位搭建，这些都离不了产品 展架，但是，传统的装店模式和产品展示方式繁琐复杂、耗钱费力，而且极不环保，已经适应不了现在的节拍。

吴正平看到这是一个行业痛点，遂萌生创业的念头。于是，昊一建材应运而生。创业伊始，吴正平就瞄准了金属展架，因为金属展架灵活机动，拆装方便，还可以多次利用。

事实证明他的眼光是超前的，昊一展架一经推出，就颇受欢迎。

当时北欧风刚刚兴起，金属展架与北欧风产品的“混搭”，能传递出不一样的空间质感，堪称标配。

顺应了趋势，如果再加点风力，一定就会飞起来。

昊一展架就是一个生动的例子。

展架看起来很简单，但做起来还真不太容易。

刚开始的时候，吴正平整天四处去看，寻找设计灵感。

做创意设计，不能“只在此山中”，他甚至跑到家电卖场，跑到各类展会去学习，去揣摩，然后自行设计，反复试验，不断纠错。

功夫不负有心人，很快，他们就生产出了创新的产品，获得了市场的快速认可，并应用到宏宇、新明珠等行业知名企业的展厅当中。

昊一展架创始人吴正平接受记者采访

昊一的产品研发灵感都来自市场，比如针对现在兴起的大板热，昊一展架很快开发出最大能展示一米六至三米二的展架。大板因为规格大，在展示方面有很多局限，而昊一的移动式 大板展架却很灵活，能让大象跳舞。产品刚一推出，还没开始正式宣传，吴正平只是随意发了个朋友圈，就接到了好多订单。

现在，他们的大板展架在行业中很受欢迎。

既环保又人性化

在昊一的展厅，吴正平自豪地介绍：“我们产品的亮点就是人性化、环保、智能，往大里说，可以减少装修所产生的固废对地球的污染，符合当下的环保潮流。说小一点，我们的材料成本和传统的木质展架展板是接近的，而施工成本对客户来说几乎为零，为什么？因为我们的架子都是组合式的，而且提供免费安装。”

从一开始，昊一就确立了用户思维，一切要从客户的角度出发，去为品牌、为企业、为客户去考虑，去降低他们的成本，提高他们的效率。

“比如说，一个400方的店，按传统的方式去做，没有两三个月根本是不可能完成。有的大卖场白天不给你施工，你就只能晚上加班干活。比如红星美凯龙，装一个500方店至少要三 个月的时间，材料成本、时间成本、人工成本等等，再加上租金、人员工资，你至少要白白浪费70万左右，而使用我们的产品，15天就可以帮你解决。”

昊一展架除了服务于一些陶企总部，更大的一块儿业务延伸到市场终端，帮经销商建新店或者改造旧店。

昊一展架十分注重环保和人性化

“我们现在有一套系统化、标准化的作业流程，只要你的天花、地面做好了，我马上就可以过来安装，我们有施工队，还有售后服务团队。行业中有人说七天可以快速建店，但我们 三天就可以快速建店。”

终端建店最慢的是木工活儿，比如做模拟间的天花，但是现在天花可以去订制，不用很长时间，地面铺砖也很简单，而灯光部分也不复杂，采用轨道灯一拉上去，三个小时就能解决 。

运用昊一的这种建店模式，效率可以大幅提高，运营成本直线下降，有的三四线小县城的一两百平方的专卖店，他们基本上一天就搞定了。

吴正平告诉记者，现在很多终端客户很想重新装店，但又为什么犹犹豫豫放不下呢？因为装店的过程太长了，比如说工期要三个月时间，那这三个月就得全线停业，开支又是刚需的 ，节省不了的，比如租金、员工的工资，还有仓库的库存，一装修整个公司的运营都得停下来。

而昊一的建店模式正可谓切中要害，实实在在地解决了这些痛点。

未来市场充满想象

现在，昊一的业务范围甚至已经渗透到了展会的空间定制和整体搭建，所以，他们经常有机会跑到国外的展会上去施展拳脚。

一次，在迪拜的一个大理石展上，昊一帮助一个厦门的石材参展商搭建展位，只用了很短的时间，包括设计、施工、展示、灯光等等，为企业切切实实节约下不少成本。参展商非常 感谢，拉着吴正平的手说：“参加国外的展会，搭建展位是最让我们头痛的，我们之前错过了很多参展的机会，现在好了，你们解决了我们的后顾之忧，以后一定会和你们长期合作。”

到国外参展，最大的难处是展位的搭建费用高，时间紧。比如，参加博洛尼亚展，你能带那么多的施工人员过去吗？而在当地请人更不容易，第一，当地不允许加班干活。第二必须 买工伤保险，因为当地的人工费用很高，请当地的人，政府就连施工的鞋都要指定，买一双要160多欧元，不像在中国，你光脚进去装修都没有人理你。

“成本太高，企业解决不了的，我们来解决。现在，我们已经多次参加美国、中东、欧洲等地的展会，意大利博洛尼亚也有不少企业在用我们的展架。我们已经积累了丰富的展会搭 建施工经验，由我们负责整体搭建的项目越来越多了。展会结束，我们的材料可以放在那里，明年再循环利用。”吴正平告诉记者。

循环利用，其实这一点太重要了！从事陶瓷行业的都知道，陶瓷展厅经常需要重新装修，将新产品展示出来。一个企业的展厅基本上两至三年就要做一次全面焕新，局部焕新则更加 频繁。而隐藏在“升级”和“改造”背后的惊人浪费，却只能默默承受。将原本好好的样板间敲碎打烂，建筑垃圾一卡车一卡车地从展厅运出，一个工期下来，少则一两个月，多则三四 个月。升级改造一个上千平方米的展厅，没有几百万是根本拿不下来的。

作为瓷砖“铁身”伴侣的昊一展架，它是否能完全或者大部分解决这一行业痛点，值得我们想象和期待！它是否能在瓷砖之外，进一步延伸到石材、卫浴、床垫等行业，将环保和效 益带到这些行业，也同样值得我们想象和期待！

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