【陶博会】锐评－张念超：在市场疲软期，陶瓷经销商该怎样选择合作品牌？

    锐评－张念超：在市场疲软期，陶瓷经销商该怎样选择合作品牌？

陶博会还没到，佛山先高潮了一翻，这是一件好事，今年的行业需要创新、需要变革、需要活跃的血液，为疲软的市场和疲惫的现状增加一点快感。对于陶博会，更多的是期待有突破性的产品、好的展示、先进的经营模式、质变的发展品牌，来推动行业的长足发展，而不再是简单量的追求、无序化的竞争、无底线的炒作。

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2018年，市场发生变化，渠道增长乏力、利润逐步下降，一些经销商说做了十几年陶瓷突然没有了方向，一些业务说没有了方法。今年的市场除了宏观因素外，主要有几个经营层面的问题需要解决：

一是品牌老化，创新力不够，发展缺少动能。

二是品牌结构不合理，经营品牌或更换的品牌高度近似，消费群不能扩大。

三是不能因“消费者升级、购买降势”来调整市场策略，在价格下降的情况、结构不能调整、利润萎缩。

四是经营模式不能与时俱进，还是靠销售平台获利，而销售又不能实现突破。

五是经营的产品和市场同质化，在没有品牌特色的情况下，很难找到自身消费定位，造成消费选择率的降低。

六是大流通是大势所趋，不能根据趋势调整战略，大的没有做成流通平台、小的没有做到经营的精致。

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