【陶博会】张念超 － 陶博会上品牌参差，你要这么选才不走眼

    张念超 － 陶博会上品牌参差，你要这么选才不走眼

对于陶博会，更多的是期待有突破性的产品、好的展示、先进的经营模式、质变的品牌发展，来推动行业的长足发展，而不再是简单对量的追求、无序化的竞争、无底线的炒作。

2018年，市场发生了改变，渠道增长乏力、利润逐步下降，一些经销商说做了十几年的陶瓷突然间没有了方向，一些业务销售人员说没有了方法。

而今年的市场除了宏观因素外，主要还是几个经营层面的问题需要解决：一、品牌老化，创新力不够，发展缺少动能。

二、品牌结构不合理，经营的品牌或更换的品牌高度近似，消费群难以扩大。

三、不能因“消费者升级、购买降势”来调整市场策略，导致价格下降、结构难以调整、利润萎缩。

四、经营模式不能与时俱进，还是靠销售平台获利，但销售方式又难以实现突破。

陶博会来了，是品牌和经销商一次双向选择的机会，也是年底更换工作的时机，无论是更换品牌，还是增加品牌，都需要慎重，选择品牌不能只看表象，也不能只图眼前利益，要有长远眼光，适合自己的才是最好的，对于选择品牌我个人有以下几个观点：1、要看产品实力，不是趋势：陶瓷行业近20年的发展，出现过很多潮流型的产品，一些更是红极一时。

5、要看品牌的创新能力：创新对一个企业来说很重要，创新不够则很快会被这个时代抛弃，诺基亚就是一个典型的案例。

6、要看品牌的实力和制造能力：产品和品质是经营的载体，也是发展的保障，现在的陶瓷产品标准千差万别，也可以说是看价定标的时代，未来一定会改变，陶瓷产品进入品质和设计感时代，对品牌厂家来说，最大的考验就是制造能力。

7、要看品牌的合作理念：陶瓷行业由简单的买卖合作，发展成为一种利益合作，再到今天的战略发展合作，是一个很大的进步。

8、要看品牌的营销能力：从卖产品、到卖空间、再到现在的卖品牌和文化，无论哪个阶段，对品牌来说营销一直都很重要。

9、要看品牌的领导者和团队：陶瓷行业基本是能人产业，所有成功的品牌带头人都是很强、很有个人魅力的，能靠个人带着团队取得发展。

10、看品牌的招商政策：招商政策很重要，但不是选品牌的主要因素，因为政策是一次性的，而合作是长久的，选择个好品牌就等同于选择了自己的未来。