【陶博会】集束达陶博会力推泥工互助商业模式

    集束达陶博会力推泥工互助商业模式

4月18-22日，第21届中国国际陶瓷及卫浴博览交易会举办。在华夏陶瓷城的一个展位上，一群穿着黄色t　shirt的工作人员格外引人注目，只见衣服背后“gsd集束达”的蓝色字样显得特别抢眼。本届陶博会，gsd集束达铺贴辅料品牌营运机构(以下简称“gsd集束达”)除了展示全系列的辅料产品外，还向所有瓷砖经销商力推“泥工互助会”这一终端营销手段，标榜着“不一样的辅料，不一样的终端操作模式”的广告牌也醒目地立在展位旁。据了解，这已是gsd集束达第八次参加陶博会了。

　　gsd集束达由jemete(英国)防水材料研究中心在中国授权商佛山市佳密特防水材料有限公司联合国际辅料品牌成立的辅料销售平台。公司以关注建材产品的使用与保养，倡导健康安全的家居空间为使命，通过对瓷砖/石材铺贴前、中、后所需辅料的集成打包，将铺贴前的防水，铺贴中的粘结、定位、边角处理、填缝、专业工具，铺贴后的清洁、保养、翻新以及家居空间健康护理等所需的所有产品汇集，为客户解决建材类产品的施工及后期保养难题。

　　实际上，目前有不少经销商为提高盈利，自己生产腰线、花片等瓷砖配套产品，并向终端客户提供铺贴服务，由此对辅料产品产生大量需求。据gsd集束达展位负责人吴莹君介绍，公司在本届陶博会推出了瓷砖辅料、马赛克辅料、石材辅料、微晶石辅料等产品。为展示产品优势，工作人员将三条金鱼放进一个内层涂满防水涂料的废旧纸皮箱里，只见它们在箱内快活地游来游去。“晶缝剂是本次推出的重点产品。”吴莹君表示，晶缝剂专门针对目前市场流行的微晶石和全抛釉而开发，主要包括冰玉晶缝剂和炫彩晶缝剂两大类。据悉，晶缝剂是由新型聚合物和高纯树脂按一定比例均匀混合而成的，属于新型绿色环保且具有高性能的填缝材料。该产品以物理性能稳定、环保、抗菌、低有机挥发广泛的特点应用于高要求和高科技场所，其主要成分为ch2-hccl及c3h4o2混合物。其中含环氧基因>2，高纯树脂含量≥91.9%，水份≤0.01%，馏程145℃-149℃，酸度≤0.03%。无论从稳定性、耐磨性还是从防污效果上，都具有其他材料无可比拟的优势，是填缝剂行业真正能做到吸水率为0的产品。

　　作为专业的铺贴解决系统，gsd集束达以“集合、快速”的服务理念，在全国设立一站式辅料采购的“gsd集束达铺贴辅料配送快捷店”，通过“1+n”的销售模式及第三方配送模式进行市场推广。

　　在售后服务这块，为向消费者提供便捷完善的铺贴方案，gsd集束达还敢于打破固有思维模式，勇于打造创新的营销商业模式——泥工互助会。

　　吴莹君告诉记者，gsd集束达旗下有150多名代理商，每个代理商拥有300多名铺贴泥工，目前已经为全国的150多家家装公司、陶瓷店面解决了铺贴难题。瓷砖铺贴的技术和质量直接影响到装修的效果，铺贴泥工作为建材产品的施工者及陶瓷辅料的直接使用者，对建材品牌口碑的建立及辅料品牌的推广具有非常重要的意义。

　　自2010年到2013年初，为普及辅料铺贴知识，gsd集束达以遵义、东莞、辽宁、衡阳等地经销商专卖店为据点，组建“集束达铺贴工互助会”，对当地泥工资源进行整合，为泥工、消费者、陶瓷商、工程、家装公司等提供一个行业信息交流平台。

　　gsd集束达通过整合泥工资源，打通装饰公司、业主装修信息，有利于提高销量和提升服务，同时通过泥工互助服务平台，反映用户意见，呈现行业的准确信息，搭建陶瓷行业与消费者之前的沟通桥梁，不仅实现了经济效益，也实现了其社会价值。正如gsd集束达总经理姚水平所说：“泥工互助服务平台是解决现有铺贴工与装饰公司、陶瓷店面间的信息流不对称问题。铺贴工位于陶瓷产业链的最末端，泥工互助服务平台可解决陶瓷产品入户安装的问题。”

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