【陶博会】离结束还有天凡事预则立不预则废疫情正在改变切开幕的佛山陶博会广交会停办波及陶博会至暗时刻潭洲展力

    离结束还有天凡事预则立不预则废疫情正在改变切开幕的佛山陶博会广交会停办波及陶博会至暗时刻潭洲展力

开栏语

离2020年结束还有50天。

“2019年是过去10年里最差的一年，却是未来10年里最好的一年。”

的确，2020年，我们带着焦虑跨入，但“不幸”被言中，我们的确进入到更大的焦虑一一百年不遇的全球性疫情时代。

不过，不幸中的万幸，2020，经历了“至暗时刻”的我们，又看到了岩板引领行业“中兴”的曙光。

疫情改变了什么?岩板是广阔的蓝海，还是危险的“坑”?传统瓷砖放弃，还是精进...

凡事预则立，不预则废。

去年的今日，我们渴望快点进入2020，而今时今日，我们同样渴望早点拥抱2021。

从本期开始，让我们一起提前进入由×更家居联合策划的“2020全球陶瓷新生态年终盘点”时间。

今天推出的第一个专题系列是“老牛说•年终述评”。而接下来还将推出“老牛说•面对面丨年终盘点•十人谈”等系列，敬请小伙伴们垂注。

1.

疫情正在“改变一切”

佛山秋季(35届)陶博会(简称“佛山陶博会”)结束了差不多两周后，11月2号陶博会承办方发布大数据，透露这届陶博会前来参加的专业买家是59147人，参展品牌是800多个(应含中国陶瓷城、总部基地全部品牌)。

因为新冠疫情，今年春季陶博会停了一届。而在上一届即2019秋季陶博会，官方大数据专业买家是191589人。

10月18日开幕的佛山陶博会

前后两届数字相差那么大，即便有疫情这个重要因素，也有些不好理解。总感觉数据相差不会那么悬殊。

但是因为疫情，今年春季陶博会改线上，而且，中间“线上佛山陶博会”举行了两期，也引来了不少流量。

百年疫情正在“改变一切”。这句话成了今年人们的口头禅。

不过，话虽有点绝对，但经济、社会生活方方面遭受的重大影响，这已经成为事实。比如因为疫情阻挡国际交往，就导致国内会展行业格局发生重大变化。

2.

广交会停办波及陶博会

首先是具有风向标意义的以促外贸为主要任务的广交会停办。广交会是春秋两季，分别在每年的4月15日、10月15日举行。

2002年创办的佛山陶博会的初衷虽然兼顾国内外两个市场，但从其时间上对标广交会，明显可以看出佛山陶博会主打外贸的特色。包括中国陶瓷城其主要价值也是外贸。

这样，在广交会停办的背景下，佛山陶博会的“外商”优势暂时就没有了。更重要的是，如果国外疫情不止，明年的广交会也还是问号。而跟着广交会的佛山陶博会一样得艰难地熬着。

2019年6月18日开幕的广州陶瓷工业展

因为疫情今年秋季佛山陶博会专业观众、外商人数、参展品牌三项重要指标下降是预料中的事。这也是18年来陶博会第一次遭受重大挫折。

无奈形势比人强。在大自然神秘的不可抗力面前，人类只能顺势而为。

今年上半年春季陶博会一直在焦虑中延期，最后不得不停办，这种情况显然对承办团队的士气很大影响。但他们并不气馁，直面重重困难，最后顺利举办10月份秋季陶博会。

3.

“至暗时刻”潭洲展力抢岩板先机

客观地讲，今年佛山秋季陶博会关注度低于往年，显然与7月20-23日举办的潭洲展已狠狠地收割了一波人气有很大关系。

潭洲展承办方今年在疫情发生后，没有知难而退，也没有犹豫不决，而是果断地把时间延后到7月20日，并最终闯关成功。

今年潭洲展能在7月份举办实属不易。首先是疫情爆发后退展的一大片，加上7月份展会条件还存在不确定性。但是，另一方面，潭洲展今年也意外地撞上了提前到来的岩板风口。而这一点也最终决定了潭洲展今年的成败。

7月20日潭洲展开幕礼

“潭洲展变成了岩板展”这是今年很多人的印象。但显然潭洲展主办方也乐于接受。因为凭着岩板这个网红品类，展会吸引了400+品牌参展，四天入场观众人数达116815人。

4.

潭洲展与佛山陶博会“分道扬镳”

潭洲展创办于2018年。但其源头是2014年5月21日举办的广州中陶展。中间的演化过程这里就不赘述了。

我想讲的是潭洲展的主办时间。潭洲展最早一届开幕时间选在4月19日，比当时已举办了15年共计30届的佛山春季陶博会开幕仅仅晚一天。所以，潭洲展彼时难免给人以蹭流量的感觉。

但今年因为疫情，潭洲展和佛山陶博会终于分道扬镳，前者押注7.20，后者退守10.18，潭洲展因此坐收第一波岩板流量。而佛山陶博会则发力线上，共举办了三期线上展，也收割了相当流量。

潭洲展成立岩板产业跨界联盟

但是，瓷砖的基本属性还是在线下，线上展毕竟很难进行转化，不过它对佛山陶博会的传播力度还是空前的。

值得注意的是，没等秋季佛山陶博会召开，潭洲展就在9月23日举办2021年展会启动论坛一一重返百亿巅峰•中国陶瓷行业方向论坛，并正式宣布明年展会时间为6月3-7日。

这也就意味着，潭洲展正式单飞。潭洲展+陶博会流量叠加效应正式结束。双方各自要做自己的流量担当。

5.

潭洲展与广州展的战术松绑

百年不遇的新冠疫情，不仅令佛山陶瓷专业会展竞争格局发生根本性变化。同时也正在影响广州陶瓷工业展(简称“广州展”)的发展态势。

已经举办了33届的广州展，是亚洲乃至全球最大的陶瓷装备与技术展。这个展其中的一大优势是国际化。意大利陶瓷机械制造协会等是展会的长期支持者。

今年原定时间是5月26-29日。但是因为疫情，展会时间修改为11月25-28日举行。之后，因为国外疫情不断，又改为线上举行。

而问题的关键还在于，假如明年疫情还不消退，那么广州展依循广交会的逻辑将继续停办线下展。而这恰恰给竞争对手潭洲展提供了机会。

潭洲展前两届(2018、2019)产品展和装备技术与材料展分开。后者时间上选在5月30日至6月2日，而这个时间正是广州展相对固定的档期。

7月20日开幕的潭洲展之装备与材料展

也因为潭洲展出手时就与广州展唱对台戏，使得商家也很为难，有些不愿选边站着两边都参展，一时间怨气不少。

到了2019年，广州展想必是不愿“被蹭流量”，特别改选在6月18至6月21日举行。潭洲这边的装备技术与材料展被迫提前单飞。但情况并不赖，在比产品展更多的反对声中，这个展反而先稳定下来。

因为展馆条件满足，从今年这届开始，潭洲展主办方实施“双展合一”，即产品展和装备技术与材料展各拿5个馆，在7月20日一起办。果然，双展人气叠加的效应立马呈现。

6.

潭洲“双展合一”有助于打造岩板第一展

潭洲双展模式最大的好处是可以呈现陶瓷行业的全产业链。

尤其是岩板时代，“新物种”带来了全新的产业链，所以最好的展示方式是从产品到背后的装备、工艺、技术与材料同步展示，即产业链展示。

而这也应该是潭洲展愿意笑纳“岩板展”这个光荣称号的主要理由。

在9月23日，在“2021佛山潭洲陶瓷展新闻发布会”上，总经理李新良就表示，潭洲展要做两个“第一”：打造“岩板全产业链第一展”和“新型陶瓷材料全产业链展第一展”。新型陶瓷材料指发热砖、发泡陶瓷等。

确实，无论从新物种的角度，还是从瓷砖升级版角度看，首先今天的岩板已经是流量的担当，其次，随着3mm、2.5mm超薄岩板的推广应用，岩板日渐成为覆盖面远远大于瓷砖的板材。所以，它当然也应该是未来陶瓷展的c位主角。

佛山陶博会囿于华夏馆的面积，目前短时间内应该很难容进更多的岩板品牌参展，而要展示岩板全产业链估计更难。

加上在岩板装备技术和材料这块，广州陶瓷工业展又停办，所以，潭洲展就顺理成章地承接了岩板这股活水。这颇有点“天将降大任于斯人也”的味道。

7.

展会新格局：“专业+生态”vs “跨界融合”

接下来，我们总结下后疫情时代陶瓷会展业新的竞争格局。

首先，因为疫情的原因，潭洲展反而被倒逼迎难而上，独立发展，不仅测试出了市场的刚性需求，而且走出了一条自己独特的发展之路。

而其彰显独特性的关键词正是：中高端品牌、双展合一、岩板、全产业链等。

其次，由于2018-2020三年展会市场增加了潭洲展5+5个馆的供应，理论上必然导致对佛山陶博会、广州陶瓷工业展的分流。尤其是潭洲展或被动或主动单飞之后，其与另外两个“竞争对手”之间相互引流的可能性完全被扼杀。大家在2021之后，都得完全靠自带能量引流，彼此之间也不再有什么战术上的纠葛。

再次，因为中美经济脱钩，逆全球化的风险日益增加，加上持续的疫情，这必将导致以促进国际贸易为定位，为特色的展会的力量被严重削弱。这方面，尤其以广州陶瓷工业展遭受冲击最大。

在此背景下，正常举行的潭洲展刚好可以承接国家“双循环”之国内循环(内贸)的市场需求。

所以，潭洲展今年不仅有“危”，而且还有触手可及的“机”。至于佛山陶博会，接下来需要专心研究国内市场需求，并与潭洲展形成差异化定位。假如潭洲展以岩板为主导，那么佛山陶博会反而应该更好地为传统中小陶瓷品牌、特色品牌及产品配套企业服务。

最后一点，也是最重要的一个变化，泛家居领域即过去铁板一块的专业展，今天已经越来越呈现出一种跨界融合的迹象。

而对陶瓷行业来说，由于跨界应用新物种岩板的出现，以及瓷砖传统渠道的裂变，使得陶瓷企业必须主动拥抱各种家博会、家具展、定制家具展、高定展、智能家居展，甚至包括石材展、玻璃展、铝型材展，以及装备式建筑展、内装工业展、整装展、精装展、酒店展、医疗展、文旅展、地产展等。

以依诺为例，从2019年3月开始，就先后跨界参加了中国建博会(上海展)、上海厨卫展(5月27日)、东莞名家具展(2020年8月19日)、深圳家具展(2020年8月20日)，等等。

因此，应该看到，在一个日益强调整体、系统化产品输出的时代，专业展的优势就是专业属性、产业链属性、产业生态属性。

而认知这一点，对潭洲展、广州展及佛山陶博会是否能守住地盘，决胜未来非常重要。

【图】

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