【陶博会】谁说大板叫好不叫卖？市场需要这样打开！

    谁说大板叫好不叫卖？市场需要这样打开！

4月21日，2019年佛山春季陶博会正式落下帷幕。“与往年相比，虽然今年我们接待的客流有所减少，但是新客户的成交率却远高于往年。”佛山市南海祥达创展陶瓷有限公司企业总经理苏彬年告诉陶sir，在一定程度上此次新推的无界大板提高新客户的成交率，“超高性价比的陶瓷大板，成功了吸引很多新客户的眼球。”

与此同时，苏彬年还透露另一个非常重要的信息：新签约客户以品牌更换的经销商居多。苏彬年分析指出，现在终端经销商运营压力非常大，其中有两类经销商的感触特别深：

一类是在终端代理中端品牌的经销商，往高端发展实力不允许，但降低销售价格又毫无利润。

另一类是贴牌商的经销商，在综合生产成本不断攀升的今天，贴牌的优势不再，终端消费者流失严重。

因此，在苏彬年看来，祥达企业打造“性价比最高的消费者品牌”的发展道路，实属明智之举。

祥达企业展厅一楼洽谈区坐满了客户。

祥达企业展厅人来人往。

经销商被大板高性价比触动

从当前发展形势来看，陶瓷行业很难再推出一个具有突破性的爆款产品，若没有吸引眼球的亮点是留不住经销商客户的。以往每一届陶博会，为了最大限度地吸引人气，陶瓷企业寸土必争，“水、陆、空”一体、五花八门的营销手法层出不穷。

但本届陶博会陶瓷企业显得低调了不少，期望通过举办活动吸引客户的想法已成泡沫，因为终端经销商信息对等、流通顺畅，对陶瓷行业未来的走势有一定的研判，不会再被表面的营销手段所套路。

现在经销商逐渐回归本质！除了关注陶企的综合实力与未来可持续发展的可能性以外，经销商非常重视产品的性价比，因而，祥达企业无界大板进一步扩大性价比的优势。

“性价比高到你怀疑人生”，是祥达企业为此次新推陶瓷大板量身定制的广告语。苏彬年告诉陶sir，发展至今，祥达企业已建成9条宽体窑炉，其中具备陶瓷大板生产能力的生产线有3条，目前在产的生产线2条，日产量普遍比行业水平高几倍，但销售价格却十分合理。

祥达企业展厅外的无界大板引来经销商拍照。

此外，凭借五大硬核优势，祥达企业无界大板成功吸引了诸多经销商的关注，并成功签约。具体来说，其拥有以下五大核心优势：

一、大规格

汇聚行业领先科技，全面引进超大吨位压机、超大尺寸十通道喷墨机，确保企业自主生产的大板产品物理性能更稳定，产品表现力更强，可以满足高端客户对大规格产品的更高追求。

二、大视野

单片面积大，承载的纹理元素更多，更少的接缝，使空间应用整体效果更完整立体，全方位延展，带来视野的崭新飞跃。紧跟意式设计潮流与趋势，采用进口顶级釉料，结合独特复合上釉技术，纹理时而简约、时而野性，释放真我。

三、通体坯

独创坯体混色、布料、一体成型技术，创造1+1+1>3效果，更加接近天然石材的厚重质感。瓷砖经过切割、拉槽、倒角、磨边等加工后更具设计感，为空间提供更多可能性

四、95°光感

采用业界顶尖的10t喷墨通道及下陷墨水渗透技术，顶级亮光釉精细精抛，95°亮光糅合3d精雕，多种表面微处理技术替代传统硬抛，自然逼真，触感完美。

五、金刚面

采用高科技坯体冲压技术和金刚晶分子渗透技术，经高温烧制，造就纳米级结构固化，产品吸水率低，更防污、更耐磨，历久弥新。

祥达企业无界大板空间应用效果图。

消除“大板误区”难度不大

此前苏彬年曾提及，现在终端经销商普遍陷入“大板误区”——市场开拓难，运输不便、施工成本高与只适合高端消费者等等。但在与经销商多番沟通交流后，苏彬年发现经销商对“大板”的误解并不是很深，只要进行简单的一对一推介后，经销都普遍能够接受祥达企业的无界大板。

与客户一对一深入沟通，并现场下订单。

显然，祥达企业此次推广无界大板，是非常成功的！陶sir穿梭在祥达企业陶北路一号展厅时，发现很多经销商在参观展厅、品鉴新品后，现场下单热情高涨。另据苏彬年介绍，其对此次斩获的陶瓷大板订单量也比较满意。

借助无界大板的新势力，祥达企业成功与诸多经销商牵手。“在看到我们产品花色、体验过产品质量以及听到我们的价格后，很多经销商感到很惊喜，现场直接签约。”苏彬年表示，虽然现阶段经销商更有持有试一试的态度，但可喜可贺的是其已经迈出第一步，愿意在终端市场试水陶瓷大板。

“我相信，经销商在看到大板终端积极表现后，会更加坚定‘卖’大板的信心。”未来祥达企业将继续帮助经销商走出大板误区后，并突出祥达企业无界大板的硬核优势，协助经销商迅速占领市场。

“仅凭一己之力，祥达企业难以快速占领市场，还得需要多几家陶瓷企业共同推广。”苏彬年如此认为。与此不谋而合的是，本届陶博会许多国内陶瓷企业打出了大板的概念，但规格显得小了许多，与去年春季陶博会期间动辄1200×2400mm、1600×3200mm的大规格相比，本届展会期间大部分国内陶瓷企业展示的“大板”，规格多为750×1500mm、800×1600mm、900×1800mm等。

正如苏彬年所说，在行业诸多陶瓷企业共同推广常规大板的背景下，750×1500mm、800×1200mm与800×1600mm等规格的“大板”便可快速在市场铺开。“两年左右的时间，我们就有可能会看到800×800mm规格瓷砖30~40%的市场份额被常规陶瓷大板抢夺。”

终端应用或成突破口

与常规陶瓷品类相比，陶瓷大板不仅生产难度较大，而且在设计应用、终端展示及服务能力等方面提出更高的要求。

苏彬年告诉陶sir，接下来借助原有经销商基础，无界大板将与其他产品进行整体性推广，并注重产品终端应用，尤其是提高产品的体验感、质感与空间感，终端应用或许将成为大板进一步发展的突破口。

现阶段，祥达企业在快速占领市场的同时，旨在为消费者提供最具性价比的全屋解决方案。

“市场占有率决定了品牌的市场话语权。”苏彬年认为，所以未来祥达企业需要不断提高产品的性价比且快速占领市场，占据更大的市场份额。凭什么呢？就凭其不断在花色、规格、功能性等方面为陶瓷大板“扩员”的决心！

自成立14年以来，祥达企业一直秉承“科技创新·追求卓越”的发展理念，以强大的企业实力为依托，以全系列产品多方位满足终端市场的需求。祥达企业董事长苏绍恒表示，祥达企业以七年为一个发展节点，2019年是祥达企业第三个“七年计划”的开局之年，同时也是企业转型升级的关键之年。

在2019年年初，祥达企业斥资上线大板生产线，正式开启属于祥达的“大板石代”。这是继2018年祥达企业上线行业首条负离子宽体窑之后的又一个里程碑式的发展，也是企业实现战略转型与品牌升级过程中的又一力作。

(文章来源：陶瓷信息-公众号)

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