【陶博会】从0到单月销售突破千万 它如何玩转现代和工业两股风

    从0到单月销售突破千万 它如何玩转现代和工业两股风

我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。

——彼得·蒂尔

还有不到24小时，第31届佛山陶博会就要拉开序幕了，参展商正在紧锣密鼓的筹备着，金科陶瓷的展厅也在搭建中。4月17日上午10时，中陶君来到金科陶瓷总部，与金科陶瓷销售副总经理冼建堂，在工业风的3楼展厅，聊聊if现代瓷砖如何从0到1，陶博会又有何新产品面市。

if现代瓷砖的诞生

多年前陶瓷行业流行过抛光砖、仿古砖，到后面微晶石、抛釉砖相继成为主流，而后又流行大理石瓷砖和瓷抛砖，陶瓷行业刮起一阵阵风潮。2017年，什么产品又将成为陶瓷行业新的风口呢？

是在金科丰富的产品线上增加新的品类，还是从0开始，推出一个全新品牌？同样在摆满微晶石、抛釉砖的3楼展厅，冼建堂他们正在做最后的决定。

经过长达半年的调研、筹备。金科所属的能强集团斥资5亿，重新设计打造5条现代砖生产线，并与意大利原创设计公司西班牙陶丽西展开深度合作，深耕工艺，以保证产品品质。就这样，金科一个叫if现代瓷砖新兴品牌破壳而出。

对，他们决定从0开始，推出一个全新品牌。

金科if现代瓷砖定位于轻奢、现代时尚、国际范的if现代瓷砖主要面向90后等年轻消费群体，融合现代工业风元素，结合潮流色彩搭配，引领个性化家装新方向。

“老板笑了” 单月销售突破千万

兵贵神速。

2017年10月，一个“高调”的“老板笑了”的高炮广告登陆佛山南庄华夏陶瓷城，金科if现代瓷砖初次露面。一时间，竟在行业内引起一阵骚动。

广告登出不到两个星期， if现代瓷砖品牌发布会震撼上演，同步开启1000m²if现代瓷砖展厅。

“这是我们搞得最成功的一个发布会了”，冼建堂回忆到，当时if现代瓷砖以个性鲜明的工业风形象亮相，来自全国各地的经销商一下子被吸引，甚至有经销商在现场就签单了。

一个无锡的经销商，他的决心更坚定。当初他仅仅只看了产品试版，就下定决定跟着if现代瓷砖“走”，开始装修专卖店。

if现代瓷砖无锡店

经反馈，在当地市场，几乎大部分品牌展厅风格一样，在这样的背景下，工业风的if现代瓷砖无锡店就显得相当的与众不同，关键是，其销量还不错。

仅半年的时间，if现代瓷砖已陆续在全国建立起40多家专卖店。销售业绩也很亮眼。冼建堂透露，2018年3月，if现代瓷砖愈战愈勇，单月销售已经突破千万了。

目前，if现代瓷砖有204家终端专卖店在建或设计中。接下来，if现代瓷砖将在6月份之前做到100个专卖店落地。冼建堂信心满满的说。

无论是昆明、无锡，还是安康、赤峰，从南到北，都能看见if现代瓷砖的身影。if现代瓷砖凭借在全国建立起来的终端专卖店，在当地刮起了一股“工业风”的浪潮，成为当前终端极简风格同质化严重背景下，一道新的鲜明亮丽的“风景线”。

为什么是工业风

if现代瓷砖以个性明显的工业风示人，展厅随处可见的工业风元素，深得年轻一代经销商喜欢。

在金科看来，整个行业上做现代风产品的企业有很多，但大家关注的焦点只在产品的广度上，停留于产品的花纹、款式、设计搭配等，实际上这是一个误区。深耕产品的深度，即产品的工艺，才能让消费者和设计师有更多的理由购买你的产品。

if现代瓷砖两者皆备。

工业风元素的灵感来自于生活，其中融入有不少餐饮地方的元素，金科if现代瓷砖展厅的软饰会在终端会应用上。同时，if现代瓷砖以工业风作为品牌的单点突破，让if现代瓷砖的定位与原有体系相融合与协调，从而创造出爆破性的力量。

if现代瓷砖总部展厅一角

冼建堂认为，目前可以说if是工业风当中做得最好的了，也是唯一一家专门做工业风的品牌。其他品牌只是其中一个系列运用到工业风，而金科的现代装饰是用全工业风打造的，包括全国门店都是按照统一的工业风标准打造的。

而在本次陶博会，金科的展厅也将把这种工业风发挥到极致，力求每一个细节都尽展if现代瓷砖的魅力。

750x1500mm首次亮相陶博会

除了展厅，产品上也有新的亮点。

if现代瓷砖将会从原本只有600x600mm、900x900mm、600x1200 mm、900x1800mm的四大规格上，再新增800x800mm、 300x900mm、750x 1500mm的规格。产品开发涵盖了糖果釉线石、水磨石、大理石、精致砂岩、时尚布纹、水泥、木纹等七大系列，坚持一石多面、一版多面、一面多色、一色多形，长达150款，便于设计师推荐使用。

if现代瓷砖产品展示

而在这之中， 新推出的750x1500mm尤为突出。750x1500mm的产品相比于900x1800mm更为轻便，不需要复杂的施工铺贴等程序，但却拥有大气简约的视觉冲击。本次春季陶博会上，此规格产品将首次亮相。

三大矩阵解决经销商痛点

为何金科if现代瓷砖能够如此迅速的走进经销商的视野，并且取得不错的成绩。除了产品本身的优势，也跟if现代瓷砖帮扶政策息息相关。

金科if现代瓷砖从团队、渠道、设计三个方面，为经销商解决了诸多痛点。

团队方面，金科精选32名客户，进行一对一的全年帮扶计划，从终端人员、数据管理、渠道运营、售前售后、产品搭配等一站式体系进行指导、落地。并树立区域标杆，通过引导帮助，把成功模式传播复制到各地经销商中去，形成一个良性的循环。

在渠道方面，if现代瓷砖与《id+c室内设计与装修》达成战略合作，重点在一些区域城市，扩大品牌在设计师渠道的影响力，帮经销商打通设计师资源与渠道，提升产品销售力。此外，if现代瓷砖还会加强终端设计软件的培训，每月在全国各地举办至少十场设计软件培训，让所有导购成为设计师。

设计方面，if现代瓷砖展厅设计标准具有较强的可复制性，金科为经销商开通第三方设计系统，让导购从空间设计搭配方面去输出产品价值。

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