【陶博会】2019年淄博陶瓷产区主推300×800规格瓷砖 或将掀起行业新趋势

    2019年淄博陶瓷产区主推300×800规格瓷砖 或将掀起行业新趋势

2018年9月，山东淄博陶博会期间，300×800成为产区内墙砖企业的主推规格，当时，名宇、格伦凯、联众、新金亿等多家企业都在集中推广该规格。相比工艺上的精进，规格成为淄博陶博会最热门的话题。

不过，彼时300×800(mm)规格内墙砖还处于“概念”推广阶段，市场上仍以300×600(mm)的瓷砖为主流。进入年底，记者走访了解到，目前不少贴牌企业已经对300×800(mm)产品进行规划，将其作为2019年的重点推广产品。

300×800(mm)规格产品利润高

常规300×600(mm)规格内墙砖，利润已经很低。从厂家角度看，随着2018年下半年几家新企业的投产，淄博产区300×600(mm)规格内墙砖进入拼价格的局面。

“一些产能较大的厂家出厂价低，其他厂家纷纷跟进降价，降价后300×600(mm)规格产品利润变少。”淄博产区业内人士周先生说，有的企业生产、运营成本高，降价后就面临进退维谷的境地，“不降卖不出去，降价就赔钱，这导致一些厂家2018年停产也较早。”

从经销商的角度看，300×600(mm)规格产品的利润比300×800(mm)规格的低，首先价格在终端就十分透明。中国(淄博)一贴牌企业负责人周先生告诉记者，一些操作较好的客户利润高达40%左右，但是大部分客户利润在15%左右。

在这样的背景下，厂商都在积极寻求新的利润型产品，而300×800(mm)规格的产品恰逢其时。记者走访了解到，300×800(mm)外产区企业跟进速度较慢，因此该规格目前在淄博占据较大优势。

2018年10月佛山陶博会期间，联众企业300×800(mm)规格的产品收割了大量订单。一些经销商也取得了不俗的业绩，据中国财富陶瓷城一贴牌企业负责人陈先生介绍，其北京客户销售300×800(mm)规格瓷砖的利润可观，“单片瓷砖在批发渠道的利润在4-7元之间。”

300×800(mm)符合市场趋势

格伦凯营销总经理陈薛聪认为，基于300×600(mm)规格瓷砖利润点逐渐走低的现状，一些内墙砖厂家计划2019年逐步转化产销重点，弱化300×600(mm)规格的产品，强化300×800(mm)规格产品的优势。

一些贴牌企业2019年初步规划，地砖产品主要定位在900×900(mm)规格，内墙砖则聚焦在300×800(mm)规格。

那么300×800(mm)规格产品能否成为淄博产区2019年的热销产品？陈薛聪提到，新产品能否打开市场需要符合三个条件：

第一，产品的装饰效果好，能够符合当前的审美标准，比如300×800(mm)相比300×600(mm)，整体更修长，铺贴效果更大气。

第二，经营该产品的经销商能够获得利润，这才会刺激经销商继续花精力去推广。

第三，价格定位要精准。陈薛聪举例，以目前三居室住房为例，厨房、卫生间的墙面面积总计在80-100平方米左右，如果300×600(mm)规格墙砖的市场定价50元/m2，300×800(mm)可以考虑定价在60元/m2。如果定在80元/m2就显得偏高，同样住房面积的消费者选择300×800(mm)规格墙砖要比300×600(mm)规格多支付2400-3000元左右。

瞄准中间客户，注重空间展示

“很多淄博企业的目标是中间市场的经销商客户，这些客户追求高档瓷砖的花色和设计，但要求低档瓷砖的价格。”广东设计源瓷砖华北区域负责人高辉指出，很多终端经销商对产品的性价比要求越来越高，但这也正是淄博很多企业的生存空间，高辉认为，300×800(mm)规格产品在推广中就应瞄准中间市场的客户。

那么，该如何瞄准呢？高辉从三方面做出解析。

首先，做好产品力。高辉提到，产品力是在质量基础上优化产品的花色和工艺。当前淄博产区内墙砖的基础研发、设计能力一直走在全国前列。以2018年为例，包括胶水干粒、精雕墨水在陶博会期间集中亮相，白色、绿色等新式墨水的应用，促使花色效果呈现更多的可能性。

第二，重点做空间展示。高辉认为，区别于周边产区的一些内墙砖企业仍以上、下墙方式展示(即将上、下墙瓷砖花色区分开，中间以腰线作为分界)，300×800(mm)规格的产品在空间应用上更考究，需要与设计师嫁接，先定位风格，再确定色系搭配，“如果定位简约风，则选择灰色砖，接着就要思考怎样能更好的展示效果，比如经过切割、搭配、元素的组合等方式。”

中国财富陶瓷城的陈先生对此深有感触，他提到由于北京住房面积的限制，大规格的瓷砖在推广中就面临一些阻力。对于目前300×800(mm)规格瓷砖良好的销售局面，他认为，展示起到很大的作用，“我们做出1:1的厨卫空间展示，客户看到300×800(mm)与传统300×600(mm)的效果对比，就很容易买单。”

第三，做高性价比。高辉认为，在产品和空间都做到高端瓷砖的标准后，300×800(mm)规格的产品出厂价可以适当高于300×600瓷砖。“产品高端，价格中端，这就是性价比，性价比高是打动中间市场客户的重要环节。”

记者 程欣 发自山东

记者吴蓉通讯员肖长安

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