【陶博会】消费者陶博会来了,又一新型促销方式?

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    消费者陶博会来了,又一新型促销方式?

据了解，12月10-11日，重庆首届由经销商和消费者为主体的新型陶博会将在聚信美家居世纪城举行，马可波罗瓷砖、简一大理石、欧神诺、金意陶、蒙娜丽莎、诺贝尔、金舵、萨米特、良彬建材、toto、科勒、九牧、惠达等上百个各种定位的陶瓷卫浴品牌将参加这次大型促销活动，届时将再现品牌与非品牌的同台竞秀场面，开启重庆陶瓷行业以行业协会为主导的促销先例，创造了一种全新生态促销方式———消费者陶博会。

如今，行业深陷寒冬，市场需求萎缩，经销商销售普遍下滑。为改变现状，以促带销成为众多经销商的首要选择。然而，促销越来越频繁，效果却越来越差，成本却越来越高。经销商参加一次卖场活动开支上万、参加一次第三方平台活动费用上5万，一般卖场活动成交多数几单，就是专业第三方平台也有十多单，低销量难以托起高成本，导致目前大多数促销赔本赚吆喝，降低参展成为经销商最关注的焦点。

据活动相关组织人员介绍，本次消费者陶博会首展位费用很低，普通会员参展费用约200元每平米，不及一些第三方平台的二分之一。这次活动a类展间7×5规格费用2万，b类展间5×4规格1万，协会会员3×3规格2000元，非协会会员3000元。除了，参展商的参展费用低外，主办方还提供更加专业和贴心的服务。展会展架由主办方统一搭建，避免以往促销活动，部分品牌自搭展架到深夜弊病。

对于这种陶瓷行业上百家各种定位的陶瓷卫浴品牌集体促销，本身就是一种优势资源集合。“重庆陶博会这种促销方式的出现是资源高度整合的结果。”重庆市陶瓷协会会长杨玉仁说道，协会年初就策划在重庆举办一场陶瓷人自己的陶博会，集中展示会员以及行业品牌，在展示的同时，提升销量。如果自己租用场地举办展会会大大提高参展商的成本，于是与聚信美展开合作，让他们免费提供场地，同时，展会在他们卖场广场举办，提高他们的人气，达到双方共赢。除了场地由卖场免费提供外，还得到了卖场近200万的营销费用支持，解决办展营销费用开支的问题。

为了展会促销效果，卖场的专业团队将全程参与，并且，a类、b类摆展同时将提供电销售人员，届时将蓄水超过3000组的精准家庭装修客户。除了专业人员操作蓄水外，卖场将提供各种媒体宣传，以及定向邀约地产商、建筑商、家装公司、工装公司、整装公司、设计师等专业客户保证展会人气。

杨玉仁表示：“这次由协会主办销区陶博会试一次大胆的尝试，如果本次活动取得成功，这种活动将长期举办下去。”由非营利组织行业协会办展不仅可以资源整合，还可以大大降低商家的促销成本，而且可以提供给参展商更加专业的服务。但是，也有商家担心，上百个品牌与非品牌在同一个促销会，如果引发价格战，双方都难免受伤。参展品牌多，如何保证经销商的销量将成为经销商能否持续参加消费者陶博会的关键。

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