【陶博会】展会之外，陶瓷厂商的机会在哪里？

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    展会之外，陶瓷厂商的机会在哪里？

陶博会结束后，“收效”自然而然就成为陶瓷行业的从业者们见面之后谈论的焦点。与往年相比，今年陶博会一个很明显的特点在于，很多企业没有召开大型活动，尤其是经销商峰会之类的活动明显减少了。

与多家企业交流之后了解到，现在陶瓷企业更倾向于精准邀约意向强烈的客户，而不愿意采用以往的“广撒网、少钓鱼”的活动模式。有陶瓷企业的负责人说，今年陶博会期间来到佛山的国内经销商有减少的趋势，所以厂家更加迫切地想要抓住客户。

陶博会期间发生的这样一幕可能会让很多陶瓷企业产生共鸣：一位经销商在路上走着，眼看就要进入a企业的展厅了，b企业的业务员还在后面穷追不舍，说“老板来我们这里看看吧”。那个架势，就差伸手去生拉硬拽了。无奈，毕竟是在别人的展厅门口，虽说a企业展厅没说什么，这位业务员也不好意思做得太过，只能失望地离开。

就是因为把经销商都集中在产区，厂家才越来越担心自己的客户被人抢了去。所以，展会上看到的经销商越来越少，很大程度上是厂家不希望经销商来产区。

走访企业的过程中也了解到，越来越多的企业开始倾向于在终端市场开新品发布会。一来，不用担心经销商被抢。二来，在终端发布新品，更有利于扩大影响力。即便有一些企业还是会选择在总部开发布会、年会，但从经销商来到佛山的那一刻起，厂家的业务员就开始形影不离。