【陶博会】陶博会将来，经销商何在？

    陶博会将来，经销商何在？

第一季度的建材销售低迷已经成为定局，当不少商家还沉浸于思考“生意怎么那么冷淡”、“接下去怎么样”的时候，2015年的春季陶博会却即将在陶都———佛山开幕。作为全国主要的陶瓷产区的行业盛会，经销商对这个熟悉得不能再熟悉的“盛会”是否依旧感冒呢?近期，针对即将到来的佛山陶博会，经销商们都在想什么和做什么，记者进行了走访。

　　刚进到店里，明白了记者的来由之后，昆明华洋家居广场陶元帅陶瓷、利华陶瓷的负责人尤女士就开始抱怨起来：“生意难做啊，每年都说一年比一年难，今年怕是难上加难了。”尤女士表示，这两个品牌一直做了十几年，主要都是依靠做分销来支撑，要是依靠零售早就完蛋了，现在这么差的环境，零售能卖多少就卖多少。当记者问到对于即将在本月18号开幕的佛山春季陶博会，是否会去厂家了解一些新产品，和厂家多沟通时，尤女士回答道：“不去了，没有什么可看的，品牌做了十几年了，有新品厂家直接就发样品过来了，去也没有多大的意思。今年生意这么差，还要经常下地州跑分线顾自己的生意，哪有时间再去。”

　　近两年，部分陶瓷厂家扁平化政策，取消了总代理，触角直接延伸到地州等三四线城市市场，这对于以分销渠道见长的经销商来说无疑是致命的打击。目前代理华鹏陶瓷的一位经销商早前向记者透露，以前自己做了很多年的新中源，就是由于厂家扁平化，只好无奈放弃，去重新找其他品牌代理。而尤女士也表示：“厂家不能把经销商逼得太紧，不要以为经销商日子好过，其实每个老板生意不好做，厂家如果还要和经销商抢分销的渠道，那真是很麻烦的事情。现在的厂家业务员跑市场很勤快，说明厂家找经销商也很难，一个经销商做一个品牌十几年不容易，所以厂家也要懂得知足。陶博会对经销商来说都不重要，重要的还是做好自己的品牌和生意。”

　　而距离尤女士的店面不远的新润成陶瓷总经理凌金潮态度稍显冷淡地直接表示：“没什么可看的，前几年还人挤人，图个热闹，去看一看，现在也没什么人去了，周边的做瓷砖的朋友都不去了。”作为每年于春季和秋季分别举办一次的佛山陶博会，曾几何时是全中国陶瓷人争相奔赴的陶瓷盛会，何时起让经销商对他们又不感冒了呢?对此，凌金潮解释到：“我们都是做单一品牌的，去的意义不大，去看自己家的都是自己很熟悉的产品了，出的新品，厂家比自己更着急发样品过来。去看别家的更没有意义，品牌既然做了，也不是说换就换的，索性就不去陶博会了。”

　　部分单一品牌瓷砖对陶博会兴趣不大，是因为品牌稳定，经销商不愿意更换品牌，也就没有动力去看新品。但最近也在找品牌做代理的同喜瓷砖总经理杨国英也没有打算去参加陶博会。“我主要是想找山东的砖，现在做的超晶产品价格有点高，客户比较难接受，所以没有打算找佛山的品牌，高中低价格的产品都要有，生意才好做，路子也宽一些。”

　　然而，市场上也不缺乏那些每年都去参加陶博会的经销商。正在为二楼展厅做装修的荣高陶瓷总经理林建国表示，自己刚刚增加代理了德美陶瓷，今年陶博会，和自己一起做瓷砖生意的大哥会去一趟，对此，林建国表示，主要是除了做荣高和德美，偶尔也会接到一些工程单子，包括做外墙、铺地等，也需要找一些产品，陶博会上还是可以了解到一些产品的新趋势的，所以还是要去看看。

　　对于为何做了两个主打品牌，还要找其他副产品，主打品牌的厂家是否“不高兴”，林建国解释道：“我们在选品牌的时候一般也会和厂家协调好，没有很死的规定说非要做单一品牌专卖店。现在市场本身就不好，商家能做多少也会尽量做，但是这也是要看具体的项目，适合选用什么产品，所以不存在什么分歧。”

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