【陶博会】“品牌”添丁，慎之

    “品牌”添丁，慎之

今年，几乎缺席了整场春季陶博会，因期间不少外产区陶企负责人，终端经销商、设计师来报社拜访，只顾着接待来自远方的客人，忽略了家门口的热闹。

虽不能像“秀才”那样，不出门就能知天下事。不过，通过向奔波于各展区的同事打听，通过刷微信朋友圈，陶博会的事儿，每天也都能了解个八九不离十。

活动、人气、新产品、新趋势、参展群体变化之类的，就不谈了。如题，想谈谈“品牌”添丁的事儿。之所以把品牌二字放引号里，是因为有些根本就谈不上品牌，只是个牌子，但行业习惯于说“新品牌”，那就还是借品牌二字来说说。

据不完全统计，这次展会，热热闹闹推出了20余个品牌。去年春季陶博会，媒体的统计数据也是，推出20余新品牌。我让同事去逐个了解了一下，真正意义上的新品牌(自去年秋季陶博会至今诞生的品牌)不超过10个。虽打了个对折，数目依然不算少。

陶瓷行业的品牌到底有多少?这个比生产线数量难统计得多，因为生生灭灭，跟打地鼠一样，这个冒出来，那个又缩回去，没法数。别说整个行业，就是一家企业的品牌，有时也会让人发蒙。以前做过一个企业的品牌梳理，发现，这家我自以为还比较熟的企业，居然有六个品牌，其中有四个，我从没听说过。当问起这四个品牌的定位和消费群体，以及与其他品牌的差异的时候，企业的负责人自己都说不清。在行业内，有六个品牌的企业，应该不在少数，品牌更多的，也大把。而真正能让同行记住的，估计不足三分之一。

增加新品牌，无非也就是为了多招商，多占一片市场，多卖些砖。

但，这样的时代已经过去了。就像生养小孩一样，以前生一堆小孩，摸爬滚打着，不经意间就长大了，就成了家里的重要力量，可以在当地树立起权威。现在养小孩，一个小孩六个人养(爹妈、爷爷奶奶、外公外婆)，都够折腾。而且，我们的社会也已经过了“人多力量大”的时代。做品牌亦然。养多，不如养好。当然，又多又好，那是你家综合素质够高。

不扯远，谈一下推出新品牌要注意的几点，当然，是个人认为。

首先，为了品牌的先天健康，你得做好充分准备。据说生小孩之前，男女双方都要戒烟戒酒，要锻炼身体，还要注意饮食，为的是小孩能有健康的基因。打造一个品牌，也需要前期做好准备。当然，不是戒烟戒酒，是要做好行业和市场调研，给品牌定好位，弄清楚品牌推出之后面向怎样的消费群体，应该找怎样的经销商，要选择怎样的渠道。这一系列准备工作做好了，再找准时机去推，才能够真正做到“重磅推出”。生下来哭声洪亮的小孩，才能引起关注。反之，不说了。

其次，要做好系列推广规划，让品牌健康成长。还是以小孩来比喻。生孩子容易养孩子难。孩子生出来了，你得负责，长大成人，是件很艰辛的事。上文也提到了，现在无论是养小孩还是做品牌，都不如“过去那个时代”那么轻松了。行业和市场的生态都变了。想用新品牌来打开新市场，你必须培育出品牌的核心竞争力。若想运作好多品牌，就得做好差异化的规划，像葫芦娃一样，一条藤上七个瓜，每个娃儿都本领大，而且相互之间的本领是互补的。找准了特点，明确发展的目标，花钱去培育，才能让品牌长大。忘了谁说的，做品牌，就是砸钱。是这个理儿，而且，要砸对点。

再次，你得树立这个品牌的品格。品牌跟人一样，都需要有个性、品格，才能产生魅力，对相应的群体有吸引力。其他的品格且不说，“诚”字为先。都说“不信不立，不诚不行”。用新品牌吸引客户，起码要做到的，是“诚招天下客，义纳八方财”。听闻陶博会期间，有一个品牌请了全国各地经销商过来，把经销商带去一家与他们有一点合作关系的设计机构，把别人家的展厅说成是自家的展厅。经销商是被震撼住了。但这样的震撼，基于谎言，撼动的，最终是这家企业的生存根基。做新品牌，逐利没错，但别太急了，毁了品牌的品格，还不如最初就不要让它存在。

　　最后，推新品牌跟生小孩一样，是大事。慎重点儿，急不得。

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