【陶博会】陶瓷展览新展商抓住商机

    陶瓷展览新展商抓住商机

热烈欢迎陶瓷展览新展商

新参展企业，首先要抓紧时间到展会主办方预订展位。因为很多理想的展位是“先到先得”的，越早预订越合算。以往每届展会的参展商，很多在展会结束前，已经预订了下届的展位。所以千万不要“临急抱佛脚”，陶博会将近开幕了才想起来忘了预订。

预订展位以后，参展商要提前宣传自己的企业和产品，充分利用展会开幕前后，抓紧宝贵的时间集中造势。

首先，要编印最新的公司宣传手册、产品彩色画册、价目表等;企业老板及经销人员的名片必须印有电话号码、网址、qq号、邮箱、邮编、地址等基本联络要素;在行业的专业报刊以及展览会刊、专业网站上刊登广告及自己产品的特别报道，提前寄给目前及潜在的采购商，并附赠展会入场券及贵宾卡，使客商感到来陶博会参观十分荣幸。

企业在确定参展以后，要及早做好展位设计，务必以让人眼前为之一亮的设计，吸引参观者的眼球;培训解说人员也必不可少，以往不少展商忽略了这个环节，解说员对参观者提出的问题“一问三不知”，丧失了很多商机;陶博会的最大优势之一，是广大参观者及采购商中外国朋友所占比例较大，因此，参展商要招募外语翻译，尽量配备英语、日语、韩语、阿拉伯语等多语种翻译员，吸引外商参观及采购。

在陶博会上，有个别参展商不敢展出自己最新的产品，害怕一旦“曝光”会被别人“仿冒”，影响自己的销售;有的企业基于上述理由，更“严禁拍照”。

笔者对此有不同的看法：因为“创新”的“定义”是“模仿加改进”。现在很多“新产品”是模仿别人的。所以，展出以后被别人模仿无须大惊小怪。

至于“严禁拍照”更无必要。一是一拍就能仿造，可能科技含量不高;二是再怎么拍也没有企业公开派发的宣传画册上的图片清淅;三是在市场上购买成品回去仿造，你总不能说不卖吧?四是当今互联网几乎渗透到各国、各地区、各行各业，信息四通八达，企业有新产品想保密难度非常之大。

　　珠海白兔集团董事长黄英明对来四面八方的参观人士公开说，在白兔无论车间、展厅、产品，大家喜欢怎么拍照就总么拍。

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