【陶博会】抢滩陶博会，卡佛陶“新营销”秘而不宣

    抢滩陶博会，卡佛陶“新营销”秘而不宣

2013夏季陶博会即将闪亮登场，再此陶博会尚未开幕之际，中国陶瓷行业各大企业已经开始动作，为抢滩陶博会赢得更为有利的市场开局做准备工作。卡佛陶作为刚刚在中国陶瓷产业总部基地落户开张的行业新锐，自9月8号开业以后火速签订超过3400万代理合同，成为行业瞩目的焦点。卡佛陶营销副总经理潘维科更是直言在陶博会期间将会大力推出“新营销”，一时之间引起行业内众多猜测。

事态回顾，3400万合同催生副总“豪言”

据悉，早在9月8日卡佛陶盛大开业以后，卡佛陶就成为全行业关注的焦点。截止9月16日，不过一周的时间，卡佛陶就实现成功签约81家，订货首发金额突破1300万大关的惊人业绩。而且，据卡佛陶营销副总经理潘维科介绍，卡佛陶8天内签订的代理合同更是高达3400万。如此风生水起的业绩，让人们对卡佛陶的营销方式颇为好奇。

据潘维科副总透露，能够取得如此良好的销售业绩，与企业开展的新型营销策略是分不开的。为了应对各地经销商经营成本增高，营销效果下滑的局面，卡佛陶别出心裁开展数字营销网络建设，通过订制专用数字多媒体体验系统，可以让客户通过数字模拟技术真实体验各类型瓷砖的实地装饰效果。

如此一来，各地经销商无需频繁装修店面更换样板间，只要通过多媒体体验系统进行建模，就可以让客户在数字系统的模型之中感受到真实的装修效果。这种方式更新颖、更灵活，客户可以在店内体验，也可以回家在网上体验，用户体验度非常好。

依托这种新颖的营销策略和实实在在的低成本渠道扩展，卡佛陶获得大量经销商的认可，顺利签下了数千万的订单。不仅如此，潘维科更是神秘透露，在即将到来的陶博会上，卡佛陶还有更新的营销策略和模式要公布，届时卡佛陶有望突破开业时期的销售业绩，获得更大的市场份额。

行业推测，新营销或与电商挂钩

对于在陶博会上具体将会有什么举动，潘维科表示暂不透露，不过从谈话中，有业内人士推断其所谓的“新营销”应该与电子商务有关。

潘维科曾表示未来的卡佛陶将会走电商渠道，在网络上建立体验店，吸引客户进行家装体验。结合卡佛陶在开业一个月时间内通过数字多媒体体验系统来创造惊人业绩的事实，有行业专家认为卡佛陶在陶博会的“杀招”也将与电子商务和数字虚拟体验有关。

据分析，从卡佛陶开业以来的创新尝试可以看出来，当前陶瓷市场对新形式的营销颇为青睐，广大消费者也更喜欢这种偏向于真实的数字模拟体验购物方式。进行数字模拟体验，或者从网上开展电子商务，既是迎合广大消费者消费理念和消费习惯的进步，也是降低经销商经营成本，促进营销成果转化，提升营销业绩的好办法。

卡佛陶若能在陶博会推出成熟完善的电子商务系统，可能会鼓励大批80后、90后经济实力弱，创业意识强的人士加入经销商队伍之中。此外，该系统新颖独特的客户体验也必将受到广大民众的一致认可和青睐。

　　到底卡佛陶是否会如同业内人士预测的那样开展基于电子商务系统的数字虚拟体验式营销，我们还不得而知。不过从卡佛陶开业之后的强劲势头和营销副总经理潘维科的只言片语中可以确定，卡佛陶在本届陶博会必然有一番惊人之举！

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