【陶博会】鹰牌林伟：集团整体发展 从“新鹰牌”迈向“大鹰牌”

    鹰牌林伟：集团整体发展 从“新鹰牌”迈向“大鹰牌”

继今年“4·18”壹号馆开业后，10月18日陶博会期间，鹰牌国际馆和华鹏陶瓷展厅也迎来了开业之日。刚刚从博洛尼亚展归来的鹰牌集团收获如何？为何鹰牌继壹号馆之后，还要兴建国际馆？鹰牌未来发展方向是什么？就此相关问题，搜狐焦点家居专访了鹰牌集团总裁林伟。以下是采访实录：

博洛尼亚展归来：立足世界性平台 展示品牌形象

【记者】：林总您好！今年是鹰牌陶瓷参展意大利博洛尼亚展会第15年，鹰牌这次在博洛尼亚展最终收获如何？

【林伟】：鹰牌在展会中的总体表现应该说还不错，让更多的客户了解了鹰牌，了解中国的文化。我们参加这个展会的时间很长了，所以整个展厅的设计，包括我们带进来的产品都是比较符合整个国际化潮流的。鹰牌这三年来都受到欧美国家和东南亚国家客户的关注，他们选购了我们的一些产品，特别是我们去年研发出来的晶聚合产品。在参展期间，除了展出产品之外，整个展厅设计，包括配饰上都能够融入更多中国的元素，比如中国茶艺的表演。除开这些经贸合作之外，我们也加强了和世界同行的交流。

【记者】：我们采访emil瓷砖的jimmy时，他说他和鹰牌是好朋友，每年他都会去看鹰牌的展馆，但今年也的确大环境不是很好，我们对其他参展企业进行回访时，得到的回答是订单量还可以，但是没有达到预期。

【林伟】：我们既然是去参加国外展会，就一定要站在国际市场的情况来看，像斯米克和冠军企业毕竟是第一次去参加，他们的目标更多还是企业品牌的推广和形象传播，而通过这样的展会可以成交多少业绩，我相信这个期望值是偏高的。我们很清楚像意大利的展会更多是一个交流和展示的平台，所以能够在现场促成的订单量毕竟是有限的校友录，特别是作为中国的企业。但是博洛尼亚展后面还有广交会、陶博会，许多客商会通过博洛尼亚展上的交流后认知你的企业、了解你的产品，而后通过广交会、陶博会到企业洽谈落实。

【记者】：您刚才说博罗尼亚展更多的是展示品牌。这次鹰牌也推出了“中国品牌 世界印象”这个新的品牌形象，鹰牌在世界平台上的品牌定位是什么？

【林伟】：我们在这次意大利博罗尼亚展会上宣传了“中国鹰牌，世界印象”这样一个新的品牌形象。在9月27日中国建筑卫生陶瓷协会和欧盟瓷砖协会、意大利瓷砖协会举办的一个感恩酒会上，我也做了一个演讲，向国外同行介绍了鹰牌企业，内容包括鹰牌这家30多年的企业是如何去思考瓷砖、思考一个企业定位和国际化路线的。

在国际的交流平台上，我更多想表达的是“鹰牌不仅是中国的同时也是国际”的这个理念。我们要成为世界品牌，还是要把自己的本土文化融入到产品和品牌之中，才会让世界客户去认可你。所以我们只有扎根在这个土地上，把这个土地上的历史文化所沉淀的东西通过陶瓷产品再展现出来，通过一些平台和设计传递给世界各地，我想这才会是最终世界性的一个体现。

【记者】：当文化已经融入到产品里去之后，鹰牌在国外会用怎样具体的营销手法来推广自己的品牌呢？鹰牌现在会去做这相关的营销吗？

【林伟】：我想展会是一个非常重要的品牌、产品和设计的宣传或者推广的平台。我们一年下来会参加很多国内外的展会，像中东展、沙特展、俄罗斯展，借此向世界范围内的客户或者同行来展现鹰牌。我认为品牌还是要有一些平台和推广的，但是我们更多的还是通过展会来进行，目前还没有在国际上运用其它方式去做广告。

立足国内外市场需求 “三驾马车”并驾齐驱

【记者】：今年4月份我们刚看完鹰牌壹号馆开业，现在我们又迎来了国际馆和华鹏展馆的开业，为什么我们要建设国际馆？能否请您先给我们介绍一下国际馆的特点？

【林伟】：之所以要建设国际馆，是因为我始终感觉到国内、国外是两个不同的市场，针对的客户群体或者说对产品的需求是不一样的。这种情况下，如果我们有条件让不同的消费者在不同展厅里能找到他想要的东西，就能提高合作机会，所以我们很有必要针对国内、国外两个市场来设置不同的展馆，并且针对国际市场或者针对国际客户的展示风格应该和国内有所差异。比方说我们的国际馆的展厅总体特点是比较简洁，是以单片瓷砖展示为主的国际化展示风格，这和国内展厅的实景性营销营造出来的非常豪华、富丽的风格还是有很大差异的。

我们在今年4月份推出的壹号馆，对国内的网络、鹰牌品牌，包括整个终端建设都起到了很好作用的。鹰牌是鹰牌集团最重要的一个品牌，某个角度来说，我们大部分的销售业绩都是由鹰牌品牌构成的，所以从经营的角度看，我们肯定是要把最核心的这部分经营好、发展好、巩固好、提升好，我们才好有条件和有资源去规划国际贸易，让更多国际客户能够认识和了解鹰牌，从而跟鹰牌有更好的合作。

这次国际馆、华鹏馆同时建立，是因为我希望不但是鹰牌能够得到比较健康、良好的发展，同时鹰牌集团的“三匹马车”都能够并驾齐驱。但“三匹马车”肯定也不是同步发展的，鹰牌算是中间的这匹马，拉动另外两匹马，共同发展，才能走得比较平稳，走得比较顺畅。

【记者】：前端时间搜狐家居报道了家具展，并针对四十多名经销商做了采访，我们了解到的情况是，经销商最希望厂家在品牌推广上能够给予做更多的支持，并且推出更多有特点的新品。回归到我们陶瓷行业，您认为是否也是这样的情况呢？

【林伟】：我想是一定的。作为商家来说图行天下，如果厂家或者说一个品牌的产品没有特色，或者没有创新的能力、品牌定位不清晰，对他们是很难认同你的，或者不知道你未来公司会往哪个方向走，也看不到盈利的空间。

商家要建设终端和团队也是需要有投入的，所以他们的深层次合作，首先是基于看到厂家的发展理念和产品，以及盈利的能力、前景的。其次，如果品牌没有精准的定位，会导致商家很难去构建他的团队，也很难在当地市场找到他自己的客户。所以品牌企业要有特色产品，同时品牌要有特性和精准定位，为商家创造盈利空间。

走集团化整体发展道路 从“新鹰牌”迈向“大鹰牌”

【记者】：今年的陶博会提出了一个新的主题“变·赢取未来”，您对这个主题是怎么看的？您觉得中国的陶瓷行业的变革声音是不是真的响起来了？

【林伟】：有一句话说“世界上唯一不变的东西就变”，变是必然的。市场环境在变、竞争格局在变，你想不变，那结果也可以去设想的，所以变革也是永远的。

那怎么去变？我相信企业按照国家已经提出的转型升级要求来做，就能够不断的提高品牌附加值。企业不要总是朝同质化、低价格竞争去走，要找准自己的定位，把自己的资源整合起来，增强自身的抵抗能力，这样无论市场如何改变，外围的企业都是很难抵御的。

天气冷了我就改穿长袖衣，这个道理我想应该是这样的。行业的“变”不是2012年变了，以后就不用变了的，现在很多同行都在谈论大环境，其实从客观来看，现在中国陶瓷行业中的任何一个品牌在全国的消费总量当中占比都很小的，从某个角度来说，一个企业是没有这种力量去改变整个大的经济环境，所以当大环境在变的时候，企业可能就是有两条通道：去适应这个“变”，或者不管外面如何变，你比它变得更快，变得更好，就一样都可以生存。

【记者】：根据今年这样的市场形势，鹰牌明年会有怎样的规划和目标呢？目前公司内部有开始做这方面的规划吗？

【林伟】：在这一阶段，我们会针对整个产品结构、消费者结构，包括国际、国内两个市场的特点，会做一些结构性的调整。

同时，从今年整体情况来看，1-9月份整体销售业绩还是实现了比较好的增长，市场对鹰牌和华鹏的产品的需求量还是比较明显的，所以我们也考虑下一步推出更多的产品，并在现有产品生产产能的基础上，要考虑并且实施产能的扩大，让产品结构、让销售结构更加合理、更加健康。

但不管是怎样的调整，鹰牌始终是定位高端的一个品牌，我们会继续坚持鹰牌的定位，坚持找自己的路，不会随外部环境的变化而飘拂不定。企业成立了集团公司之后，到现在为止也有两年多的时间图行天下，当时叫“新鹰牌”，我们现在也在共享“大鹰牌”的概念，即集团公司整体的发展。在从“新”到“大”的这样一个格局，一个定位的共享下，我对2013年鹰牌集团的发展很有信心，或者说2013年的发展会比前两年的发展更快、更好，我们的产品、终端，包括我们团队的势气以及合作伙伴的信心能够在这样的环境下表现得都比较突出。

【记者】：我们听到刚才中国建筑卫生陶瓷的领导们对鹰牌的展馆评价也很高，丁会长评价是“天子一号，重振雄鹰”。

【林伟】：我非常感谢中国建筑卫生陶瓷协会，包括两位会长对鹰牌的关心支持.中国建筑卫生陶瓷协会的两个会长是鹰牌发展过程当中的见证者，也一直非常关系支持鹰牌的发展，丁会长在国际馆、华鹏展厅开业之日前来参观和交流，并给了我们一些建议，一个是技术创新，包括创意这块，第二是营销方面，这些都是很有见地的建议。

【记者】：谢谢林总接受搜狐焦点家居的专访！

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